Une écoute active vous permettra de cerner les besoins de vos prospects afin de mieux y répondre. 7. S'adapter en permanence Restez au fait des nouvelles pratiques commerciales et des évolutions des besoins de vos clients. Un bon accueil du blog. Vous pouvez par exemple mettre en place une veille d'information sur votre secteur, participer à des formations, mais aussi prendre le temps de discuter avec votre clientèle des évolutions et tendances du marché. Ces réflexions vous permettront d'orienter correctement votre stratégie d'entreprise et de vous poser les bonnes questions. Conclusion: Dans un environnement très concurrentiel, un accueil de qualité peut faire toute la différence! C'est donc un élément clé à ne pas négliger pour pérenniser votre entreprise. N'oubliez pas que dans un commerce, vendre commence dès l'accueil du client!
Effectivement « Les liens sont vraiment étroits entre la satisfaction des clients et la rentabilité. Parce que la rentabilité de l'entreprise dépend de la part de marché qu'elle détient or cette part de marché est directement liée à la qualité relative perçue par le client. Plus la qualité relative perçue du client est bonne plus le client multipliera ses achats et cette récurrence des achats entrainera la fidélité du client. Ce qui permettra d'accroitre les parts de marchés de l'entreprise. » Lorsque l'entreprise atteint une taille critique, il peut être judicieux de se poser la question de l'externalisation de l'accueil. Avantages Inconvénients Simplifier la gestion des absences. Faire bon accueil : définition de faire bon accueil et synonymes de faire bon accueil (français). C'est le prestataire qui se charge de gérer les différentes absences de l'hôtesse. Les agences d'hôtesses ont coutume de former plusieurs hôtesses sur un même site: * une ou plusieurs hôtesses attitrées, présentes sur site en permanence * une ou plusieurs hôtesses dites "volantes" et dont la fonction consiste à se déplacer de sites en sites, en fonction des absentes des hôtesses fixes Coût de revient plus élevé Il faut payer l'agence d'hôtesse comme tout autre prestation d'intérim qui applique un coefficient multiplicateur sur le salaire de base perçu par l'hôtesse.
Phase1: L'organisation de l'accueil Agissez pour donner envie à vos clients de venir vous rencontrer, de connaître vos produits et services. Pour cela, il faut préparer l'accueil: - Se situer dans l'organisation: - S'informer sur la qualité des différentes personnes à accueillir - S'approprier les procédures d'accueil - Organiser son espace de travail, le cadre condition l'esprit du client. - Préparer sa documentation et ses outils. Vos documents et outils de travail doivent être à votre porté. Phase 2: Le premier contact Vous n'aurez jamais l'occasion de faire deux fois une bonne première impression! 7 techniques pour améliorer l'accueil des clients en magasin - Genius. Pour cela vous devez tirer le maximum dès le premier contact: - Saluer et recevoir l'interlocuteur. - Identifier l'interlocuteur - Repérer la nature de la demande Phase3: La gestion de l'attente S'il y a une file devant le comptoir où plusieurs clients attendent d'être servis ou d'être renseignés, faîtes preuve de savoir-faire et ne laissez pas le client subir la situation. - Accueillir chaque personne, - Occuper le temps d'attente, - Etre disponible, - Compatir.