Par l'exploitation pertinente de ces données, l'objectif est une amélioration de l'efficacité marketing par la prédiction des besoins des consommateurs (7). Si la technique ouvre le champ des possibles en matière d'efficacité et de réactivité dans la relation des banques avec leurs clients, percevoir la digitalisation comme une déshumanisation de la relation client est un mythe. Ass Pengame - Marketing et commercialisation. Le support numérique est un média adopté par les clients bancaires parce qu'il offre une nouvelle manière de consommer. Aux banques de savoir remettre en cause les rôles et organisations classiques des réseaux bancaires, pour s'approprier ce nouveau schéma de relation client. (1) Observatoire 2013 de l'opinion sur l'image des banques – FBF / IFOP, Mai 2013 (2) Enquête « Se connecter à sa banque » - TNS Sofres / ING Direct, Février 2013 (3) Panorama des services Internet dans le secteur Bancassurance – Exeis Conseil, Octobre 2014 (4) Sondage Simon-Kucher / Audirep, Octobre 2014 (5) Les Français et la banque en ligne – Monabanq / Credoc, Décembre 2010 (6) Enquête « La relation entre les Français et leur banque » - TNS Sofres / ING Direct, Octobre 2013 (7) L'enjeu du Big Data pour les banques– Exeis Conseil, Mars 2015
Je mesure aussi l'importance du travail accompli pour arriver à la soutenance. J'avais planché sur « l'efficience des systèmes d'information hospitaliers ». J'affirmai dans cette thèse que le dossier patient verrait le jour à un horizon de 10 ou 15 ans… 34 ans plus tard, nous lançons timidement le DMP (dossier médical partagé). Mémoire sur la digitalisation des banques alimentaires. Au-delà, de la thèse elle-même, j'ai eu la chance de recevoir un prix de la FNEGE et d'être invité par la fondation KELLOG aux USA… Il s'en est suivi une petite période de gloire éphémère. J'aurai dû publier ce travail sous forme d'un livre destiné aux gestionnaires hospitaliers… je ne l'ai pas fait! » (Jean-Claude Morand, Cyberstrat, Expert de l'économie numérique, passionné par le e-Marketing, le tourisme et la stratégie d'entreprise) « J'ai sympathisé avec un professeur d'université dès que je suis arrivé en Corée du Sud à l'été 2011 et ce dernier m'a dit: pourquoi ne feriez-vous pas une thèse avec moi? J'ai donc fait ma thèse de droit dans une université dérogeance qui se trouve être la meilleure law school de Corée.
La communication interne intègre différents types de facteurs, importants pour optimiser entre autres la relation avec la clientèle. Sujet 3 - Impact de la relation clientèle avec la transformation digitale Il s'agit ici de mettre en relation le client d'un côté et son lien avec la transformation digitale de l'autre. Toutes les entreprises ne possèdent pas la même relation avec le client, tout dépend du secteur d'activités. Memoire Online - Communication et transformation digitale - Ingrid Avila Tiomo. Problématique: quels sont les changements perçus dans la relation clientèle avec la transformation digitale des entreprises? En quoi cette digitalisation a-t-elle impacté la relation avec le client? Il s'agit ici de définir les attentes et les besoins des clients dans le cadre de leur relation avec l'entreprise en général. Donner les avantages, mais également les inconvénients de la digitalisation en ce qui concerne la relation clientèle. Les entreprises ont été obligées de s'adapter, de créer de nouveaux postes pour continuer à satisfaire la clientèle d'une autre manière, en prenant en compte les changements dus à la transformation digitale.
L'innovation, l'intelligence artificielle deviennent de véritables alliés pour augmenter les moyens mis à la fois à la disposition des collaborateurs qui deviennent de véritables conseillers augmentés en améliorant l'expérience client. « L'intelligence artificielle accompagne le client 24 h / 24 et 7j / 7, elle offre un service lorsque l'humain ne peut pas le faire, notamment le dimanche ou la nuit. L'IA va aussi s'occuper des missions les plus automatisables (transactions, informations), permettre aux métiers du secteur bancaire d'évoluer vers plus de conseil et renforcer ainsi la confiance avec nos clients, » témoigne André Coisne, Directeur général Orange Bank. Exemples de sujets et de problématiques pour un mémoire sur la transformation digitale - blog Etudes-et-analyses.com. La personnalisation et la confiance sont les maîtres mots de la relation client, il s'agit pour les banques de remettre le client au centre de leur stratégie et le conseil au centre de cette relation client. « Il est des situations où l'humain sera toujours indispensable: dans une situation de stress ou d'inconfort – « Je suis à l'étranger et j'ai un problème » – le client privilégiera un échange avec un interlocuteur physique, » poursuit André Coisne.
Digitaliser ses processus bancaires pour augmenter sa performance commerciale tout en maximisant la satisfaction client. L'Internet bancaire: quels usages? Des clients connectés partout et tout le temps L'attrait des clients pour les services bancaires en lignes et l'utilisation massive des supports digitaux sont des faits avérés. Plus de 2 français sur 3 consultent leurs comptes bancaires sur Internet, la moitié réalise des virements en ligne et 1/3 des français utilisent Internet pour s'informer sur les produits et services (1). L'expansion de ces usages numériques est exponentielle avec la généralisation de l'équipement, voire du multi-équipement, digital. En 2013, 94% des français gestionnaires de leur compte bancaire détiennent au moins 1 équipement digital (ordinateur, téléphone mobile, smartphone, tablette) (2). Le multi-équipement facilite la connexion permanente. On se connecte à sa banque à tout moment de la journée, au travail ou au domicile, en parallèle d'une autre activité, et en choisissant le device adapté à la situation.
Face à l'ampleur des usages d'internet pour 33 LesEchos Etudes. (2016). Le secteur bancaire français: quel relais de croissance et de rentabilité dans un climat de taux bas et de digitalisation de l'économie? Consulté le 10 août 2016. Disponible à l'adresse 48 avoir accès aux comptes, la sécurité et la protection des données sont menacées à cause de la fraude. Pour pallier à ces risques liés à l'usurpation d'identité ou la réutilisation d'un même mot de passe pour plusieurs comptes, les banques déploient des solutions d'authentification pour sécuriser les services et les transactions. Les outils digitaux cités dans le précédent chapitre, destinés à l'amélioration de la relation client ainsi que les offres et services en ligne, sont aussi valables dans le secteur bancaire. À présent, prenons quelques exemples de banques ayant enclenché leur processus de digitalisation. BNP Paribas vient d'investir 15 millions d'euros dans les fonds dédiés aux start-up de la Fintech. En plus de la fermeture de 400 agences depuis 2012, le Groupe a décidé de travailler avec 8 start-up depuis février 2016 afin d'accélérer le parcours client de la banque, de développer, de simplifier les processus internes et de développer les nouvelles offres.